いつもへべれけ

中年を過ぎた酒屋の三男坊

ぼんです。

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今日は、藤村正弘さんのマーケティングセミナーに

たまには勉強しなくっちゃね！！

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EXPERIENCE 　MARKETING　といいます。

体験の販促って訳すのか？

 

「人々は商品をほしいのではない

○○したいだけなのだ

それで□□な体験や生活を手に入れたいと思っている」

 

物を売るために、安さやスペックを売るのではなく、これを手に入れると、こんなに楽しいことがある。こんな喜びがある。それを、伝えるのが、販促です。という考え方です。

 

例えば、恋人と食事に行くレストランを探しているとき、

これは、割安だとか、量が多いとかで選んでいるのではなく、

 

どうしたら彼女が喜んでくれるかを気にすると思うのです。

そして、楽しい時間を過ごすことができるかを・・・

 

何が好きで、趣味とか考えて、

 

割引券あるから、この店に行こうとか言わないですよね！

 

というか、それを言うから、私はあまりもてなかったのでしょう！！！

 

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ということで、ひとつ気が付いたこと

 

本店で、POPを張る場所

 

「喫煙室」

 

ひとりで、壁を見ながら、一服、何か書いていたら、絶対見ますよね！

 

伝わっています？

 

本当に書いてあるものを読んでもらうことは、難しいのですよ！！！